尊敬的客户：

 

      您好！首先，感谢您对马来石油在中国市场的开拓方面给予的支持和关注。并祝您及家人，身体健康，万事如意。

     因我公司在每个地区原则上只设一个独家代理商，所以我们在选择上是十分谨慎的。下面我把公司的招商情况向您介绍一下，供您参考：

 

一、        前言：

     目前，中国润滑油市场品牌众多，不论是进口品牌还是国产品牌，玄虚的过多，务实的太少，往往把与代理商的合作关系看作是一种产品交易行为，并不注重产品的售前、售中、售后的服务与管理，致使合作关系往往半途而废，严重地影响代理商的合作积极性。马来石油正是以此为契机，根据市场需求，致力于和代理商共同进行市场开发和市场管理，协助代理商建立健全销售服务网络赢得长期稳定的利润，锁定终端客户和终端消费者的经营模式和服务模式,这是马来石油长期合作，以人为本的根本前提。马来石油视代理商为战略合作伙伴关系。

 

二、公司简介：

     2006年9月，马来石油（中国）有限公司在中国香港宣告成立。同年年底马来石油在中国山东成立马来石油化学有限公司，该公司负责经营马来石油系列润滑油产品的销售，标志着马来石油正式开展其在中国的经营业务。

 

三、营销体系：

      马来石油面对21世纪的新经济时代，利用中国加入WTO商机，与国际最新潮流接轨，率先在中国建立起B.O.T国际营销干线：

B(Building)建立：即授权方根据销售方的具体情况为其建立一整套富有竞争特色的、行之有效的销售模式；

O(Operation)操作：即由授权方全方位帮助销售方操作起这一销售模式；

T(Transfer)交钥匙：即待销售方实现良性营销操作及预期经营绩效后，授权方交钥匙给销售方并进行长期系统的营销督导。

 

四、马来石油的优势：

     1.  通过与中国国内各种机械协会、化工协会、润滑协会的22位专家合作，根据中国目前机械普遍使用状况及保养状况，编写《中国机械保养手册》，按行业和机械种类分别提供适合其工况，最佳的保养方案；

     2、 通过与国内汽车制造厂商的战略合作，获取最真实的汽车发动机原始资料，并结合全国1000家大型汽车修理厂近5年的发动机润滑系统故障的维修事例，研制适合中国车况、路况、气候条件的汽车发动机油；

     3、 与国内权威咨询机构合作，进行针对中国润滑油市场的制造商、经销商、零售终端各环节的调研，按区域、服务领域等不同情况制定USP（独特营销主张）市场营销方案；根据当地市场情况及代理商的实力，马来石油会为您量身制作区域广告及促销活动支持方案。

     4、 区域内独家垄断经营，富有竞争力，充分保障销售网络各环节利润的价格体系；

     5、 系列化的到人、到位、到底的专业性业务技术培训，独具人员支持，我作为本区域市场的负责人会同您一同开拓及管理市场；

     6、专业广告公司会为代理商及分销商制作店面设计，从而统一形象；

五.圣马力在国内外的荣誉

      2006年9月与国际添加剂公司美国润英联建立战略合作伙伴级关系

      2006年11月, 刹车油获得全国工业产品生产许可证

      2007年1月, 通过中国石化胜利油田集团采购入网体系认证

      2007年1月, 圣马力潍坊工厂通过了ISO9001-2000国际质量管理体系认证

      2007年3月, 通过东风汽车服务用油认可

      2007年9月, 圣马力润滑油全线产品通过福田重工配套认证

      2007年2月, 通过潍柴动力股份公司服务用油认可

      2007年3月, 获得华源凯马汽车配套服务用油认证

      2007年5月, 成为美国凯斯纽荷兰新疆地区售后服务专用油指定生产商

      2008年4月, 马来石油通过ISO14001：2004国际环境管理体系认证

六、合作权益：

     在获得特许经销权之前，您必须清楚这对双方来说都是很大的承诺，您所投入的资本是实质性的，并且存在风险。对公司来说也是一项长期的战略合作伙伴关系，正因为如此我们只有对您的经营思路、经济状况、市场计划完全满意的情况下才会开始合作。

 

       顺  祝  

       

商 祺！